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木材粉碎机|木材削片机|园林树枝粉碎机|大型破碎机—郑州远光机械设备有限公司

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木材粉碎机销售队伍边际递减规律的警示

很多木材粉碎机企业添加销售员人数时,多半是凭经验,缺乏销售队伍规模的科学设计。

故经常会出现销售人员添加,而销售额基本上不添加,到了一定时候,销售额反而下降。

为什么呢?由于出现了销售员的拥堵景象,而这种拥堵景象的实质就是销售队伍边际递减规律。

所谓的销售队伍边际递减规律,是指当其他投入要素保持不变时或变化可以忽视不计时,如果不断地添加销售人员,那么超过了某一点之后,所获得的总销售的增量将越来越小,即,边际销量逐渐递减。

当销售边际销售递减到负值时,销售总量就会出现下滑。

那些崇尚人海战术的木材粉碎机企业,最终都是败在这里。